咚遇站长

球鞋生意爆了。

7 月末，GOAT 在上海宣布进军中国市场，将球鞋市场的热度又提高了几分。

成立于 2015 年的 GOAT 属于球鞋、潮流单品交易头部平台，不过在中国，本土玩家「毒」、nice 已经扎稳脚跟，今年上半年相继获得新一轮融资。

在风口稀少的 2019 年，球鞋市场却拥有如三伏天一样的高热度，关注自然聚集过来。

瞄准了购买力极强并正不断壮大的潮流青年，平台、资本、爱好者、转卖者、品牌方、主理人等各路人马，正将由美国的篮球文化，以及衍生出的 HIP-HOP 文化发端而来的球鞋文化变为一个越来越庞大的市场。

根据 Statista 数据统计，球鞋行业收益今年预估为 95.2 亿美元，未来 5 年将以每年 10.3％复合年增长率持续扩大，而这一数字将会持续增长。

可以预见，「毒」、nice、GOAT 以及切克、get 正在掀起一场争夺中国球鞋转卖市场的「权力的游戏」。

情怀与资本交织，球鞋到底是门怎样的生意？或许回归到普通参与者身上，才能得到最接近本质的答案。

以下是一位 95 后大学生自述的「鞋狗」24 小时，从他讲述的球鞋生意全景切片中，你能看到这门生意是如何运转，又是如何被平台和资本改变的。这里有热爱，也有疯狂。

以下是自述：

NIKE 早 9 点常规发售，靠运气挣外快

北京时间早上 8 点 50 分，闹钟开始震动的第一刻我便醒了过来，这是「鞋狗」的生物钟。

我是一名 95 后大学生，因为非常热爱篮球和球鞋文化，七年前开始接触球鞋生意，一直处于「以贩养吸」的状态。

「耐克爸爸」常规的发售时间决定了我的起床时间：每天上午 9 点发售，我需要提前几分钟起来刷新好 APP，去转卖平台看看利润率，再确定一会儿要发售的鞋款有没有利润可图。

现在的年轻人，尤其是在校大学生，得益于有一定资金，及相对充足的时间和灵活的作息，大部分都选择了做球鞋或者潮流类生意，我也不例外——资本不多但超过不少同龄人，再凭借着多年来对球鞋的理解和线上线下「有枣没枣打三杆子」的「拼搏」精神，算有一定收获。

睡眼惺忪，我伸手在床边摸着空调遥控器，北京的三伏天着实令人难受。

时间还早，点开我入驻的球鞋寄卖平台，看到全线飘红的数字，内心的澎湃和空调带来的清凉在脑中激荡。沾沾自喜又通过一波及时的抄底买入挣得一笔可观收入，我截图发到名为「XXX 冲冲冲！」的微信群，向大家吹嘘了一番自己的先见之明和「商业头脑」。 

「冲冲冲」是现在球鞋圈甚至是年轻人的一种文化，出自一位球鞋博主的名言：「不要问，问就是冲！冲就是涨！」

还没来得及收获大家的称赞和羡慕，群里已经被「准备好了吗！」「冲！」「准备上跑道了」和「我永远喜欢 Nike」的表情包刷屏。今天 9 点的发售虽不那么重磅，但算有利可图。

9 点整，手边的两部手机同时收到 NIKE 的球鞋发售 APP SNKRS 的发售提醒，双手操作，点击发售的球鞋、快速选择利润最高的尺码、输入密码、进入排队序列、切换账号。8 个账号的登记在两分钟内一气呵成，刚好赶上中签率最高的前两分钟。

不断刷新账号信息、不停切换账号，看到 Nike 标志性的「XX，很遗憾······」便果断换号，继续刷新、查看、登出、换号、刷新。

像每一次的抽签发售一样，满怀希望的查看各个账号的收件箱，却在绝大多数时候失望登出，这似乎已经成为常态。

上一次在这个软件上中签已是半年前的事情，虽然一次次陪跑，但我还是乐此不疲的准时起来重复着机械性的操作。毕竟是拼运气的事，一旦中签就意味着至少几百块的进账，买我一次早起，还是挺划算。

群里开始有朋友发来中签图，后边跟着一个红包和大家 XXLB（谢谢老板）的表情包，我承认我酸了。

一边领中签者发来的人均几块的红包，一边快速回复 XXLB，同时仍在不断重复刚才的操作。虽然明明知道中签了会第一时间收到信息，却还是不信邪的不停刷新，期盼着能遇到绝杀甚至是系统 BUG。

因为听过太多关于这个软件的 BUG 和意外中签却没来得及付款的传闻，就会抱有一种不撞南墙不回头的心态，必须要到确认结束才肯作罢。9 点 30 分，球鞋预览图左下角的价格按钮变成了「发售结束」，我终于放弃。

考虑到后边可能存在其他地区的突袭发售，顺手把「国家地区」的选项调成了美国，才略带遗憾的关闭了软件后台。

线下发售高温「罚站」，只为抽签资格

线上抢购结束后，匆匆洗漱出门，去参加一个线下抽签发售，车程一小时，大学宿舍群里大家约好一起去「追梦」。

和网上登记类似，去线下门店排队主要也是去登记，只是多一个渠道，排队登记便有了参与抽签的资格，但能不能中签还得看运气。线下抽签基本分为两种，一种是登记了身份信息就回家等消息的，另一种是已经在公众号登记信息并筛选过一轮的人，来到现场以最原始的抓阄方式当场进行二轮抽签，更刺激。

12 点开始发售，11 点之前鞋店门口就陆续开始有球鞋玩家来排队了，大家三五成群的按照约定俗成的位置松散排成一队。鞋店门口小卖部的生意格外好，不出意外又会是冷饮和烟草脱销的一天。

粗略估计今天现场有 500 人，但这么多人里最多有 100 人是出于喜欢准备自穿，更多是准备转卖挣一笔的。队伍中还有很多受雇于鞋贩子的大爷大妈帮忙排队，只要来了就有几十到一百的酬劳，中签了还会加钱。这么热的天气，也是苦了老人家了。

不过据说有一些地方的球鞋发售已经不允许大爷大妈们排队，虽然可能会被说成歧视，但是我觉得挺好。碰上恶劣一点的天气，老人家未必受得了。

和朋友们站在队伍里，对其他人的穿搭小声品头论足，根据对方身上其他单品的综合价值来判断脚上球鞋的真伪已经成为年轻人的默契，这也是在炎热夏日漫漫长队里的一种消遣方式。

一定程度上，脚下的球鞋能够代表穿着者在这支队伍里的地位。

穿着价值五位数球鞋的主人侃侃而谈，横站在队伍边上，前来排队的每一个人都能有意无意的注意到他脚上的「五环半平米」。对于球鞋和身上其他单品价格差距过大的朋友，旁观者则通常会投去怀疑的目光：不知从什么时候，潮流单品和穿搭已经渐渐有了一种「您配吗」的观念。

这让我想起一个富二代朋友，他很多球鞋或者衣服其实都是真假混着买的，但是从来没有人怀疑过他衣服的真伪，甚至还有人让他帮忙鉴定——就好像传言中溥仪看王国维收藏的很多赝品时给出的评价一样，「我不会看真伪，只是看着跟我们家的不一样。」

不得不承认，球鞋或者潮流单品的假货市场真是一块非常大的蛋糕，毕竟假鞋真鞋价差巨大。球鞋圈有一句调侃「这鞋全球限量一万双，跟学校吃个饭能看见三双」，可见现在造假市场的庞大。不夸张的说，现在街上看到上脚的三双椰子，能有一双是正品就不错了。

12 点 28 分，进店登记结束，出来时看着后边绵延到路口拐弯的长队，三伏天的湿热顿时一扫而光。顺手把参与抽签的信息截图发到「冲冲冲」群里，并附上一个几块钱的「Best Wishes」拼手气红包，看着大家的 XXLB，仿佛已经成功给「人品」充值，信心满满的等着晚上 8 点的中签短信了。

不夸张的说，线下发售我也参加过小一百次了，中签三次。有人说线下发售公平，毕竟能看到是谁中的。但是把时间成本、交通成本、天气情况都算进来的话，能坚持参加的少之又少。

转卖平台上线，球鞋买卖被按下加速键

说实话，高中开始接触球鞋的我，实在没想到现在的球鞋已经可以这么玩了。

六七年前，穿乔丹的一般都是喜欢篮球或潮流的男生女生，是一个相对小众的群体，大家买鞋无非是从淘宝店或是相熟的微商朋友处买。那时候信息相对闭塞，球鞋价格只能从国内市场了解情况，球鞋鉴定等相关产业也不发达，想买到一双心仪的正品乔丹鞋并不容易。

不过，从那时开始，国内球鞋市场已经越来越热。

这两年，快手、抖音等短视频 APP 制造了各种各样的「梗」，「A 锥」、「椰子」被越来越多年轻人熟知，球鞋文化的影响范围逐渐扩大，甚至吸引了很多并不了解球鞋背后故事的人大规模涌入，而他们的购买力不容小觑。

「直男 APP」虎扑孵化的国内最大球鞋交易平台「毒」，估值已经超过 10 亿美元。2013 年成立的 nice 在 2018 年也做起了球鞋生意，由潮流分享平台转型成为球鞋转卖平台，在今年 6 月份拿下几千万美元的 D 轮融资。国外的 Stockx（俗称绿叉）已经成为国外球鞋转卖行业的独角兽，而另一家创立于 2015 年的 GOAT 已于今年 7 月 30 日宣布正式在中国上线。资本和平台都瞄准了球鞋潮流市场背后隐藏的巨大商业前景和利润空间。

在这些平台的推动下，球鞋市场的买方和卖方已经有了本质变化。

球鞋转卖平台的出现，使得球鞋交易从之前淘宝店、微商手握货源，转变成了个人卖家与个人买家直接交易的 C2C 模式。平台在其中充当鉴定、担保的角色，极大促进了球鞋市场的发展和球鞋流通，很大程度上改变了之前由大店垄断定价的模式，基本实现了由市场定价。如今，球鞋价格的波动和变化相对于之前节奏更快，但是价格也更便宜。

同时越来越多的人和资本加入到这个相对「蓝海」的球鞋市场中，开启了真正的全民鞋贩时代。毕竟早起动动手指就能有几百甚至几千块到手，凭运气赚钱的机会大家不愿错过。

球鞋市场越来越火，影响价格的因素不再是单纯的供需关系，一双原价 1500 元上下的球鞋，可能因为很多非市场因素在几天内就价格飞涨。

比如，某热门嘻哈题材的综艺节目被球鞋圈戏称为「带货节目」。某明星上脚可能就会让这双球鞋的价格瞬间起飞，和货量无关、和颜值无关，只要某位或某几位明星上脚，这双鞋的热度便会一飞冲天。

很多看起来颜值并不过关但是因为限量等等原因而价值不菲的球鞋，最后都会「越看越顺眼」，而很多高开低走的款式却会被打上「丑」、「没创意」的标签。

直白点说，一双球鞋值多少钱，已经成为球鞋圈衡量好不好看、值不值得被「热爱」的标准，「贵就是好看」是当下主流。

另外，一些颜值确实非常在线但因货量很大价格没被炒高的款式，价格会随着大规模铺货的结束慢慢上来，这种球鞋被业内人称为「长线理财款」，价格大多要在原价甚至低于原价的区间蛰伏一段时间才会抬头。

如今还有更复杂的因素在搅动着球鞋市场的价格，比如掌握资金和影响力的幕后庄家，会有计划的炒热一些鞋款，带动更多人闻风购买，使得球鞋市场出现大量泡沫，今年 6 月 20 日开始的所谓「乱冲日」，就使得球鞋市场价格变得更加不稳定。比如庄家会大规模买下一些超限量鞋款，导致该鞋款价格垄断，随后引起普通人的恐慌或者跟风，做局人赚得盆满钵满，在高点接盘的人就当了韭菜。

球鞋生意数字化，牛市熊市一线间

和朋友们吃了可能是北京最好吃的卤煮后，到家已经下午两点半。纽约时间还在凌晨，应该不存在突袭发售，这几个小时折腾一大圈实在有点累，不出意外的话可以午睡一会儿。

睡之前再习惯性的点开球鞋交易平台，一瞬间睡意全无——早上令人愉悦的红色数字已经大打折扣。

赶紧点开详细信息，查看显示球鞋价格随时间变化的走势 K 线图，了解一下到底是哪里出了问题，另一边也在「冲冲冲」的群里发布鞋子降价的截图并寻求大家的意见。

近几个月，各大球鞋转卖平台上线了寄卖功能，即卖家将自己的现货寄存在平台并付与一定的保管费用，便可以在平台上自由买卖，售出金额立即到账。买家同样可以把球鞋继续寄存在平台的仓库中，完全省去了发货验货的时间。而寄卖加快了流通，球鞋买入卖出更快，平台也可以收取更多手续费。

这种模式下，买卖双方都不用经手这双鞋，不用亲手摸摸它的材质，闻闻它的胶水味，就已经完成了球鞋的买入和卖出。

人们口中的我有「XX 鞋子」已经从家里堆积如山的鞋盒变成一串二进制数据。对于一双球鞋的热爱也已经从它们背后的故事和设计理念甚至是儿时望而却步的迷思，逐渐变成了或多或少或红或绿的一串数字。

寄卖功能将多年的传统球鞋现货交易完全虚拟化，变成了类似股票市场的交易模式，在最大程度上加快了球鞋和资本的流通。而任何风吹草动都可能使得球鞋价格出现大幅波动，当涨跌幅在 APP 内被实时呈现，被按了加速键的球鞋市场如今同样可以给你带来如股市一般的刺激。

类似今天早上 K 线图还全线飘红，到了下午就大打折扣的情景并不鲜见。不久前，著名说唱歌手 Travis Scott 与 Nike 联名发布了所谓低帮「倒钩」球鞋。

这款鞋由 Travis Scott 主理，算得上是重磅联名，加上其将 Nike 标志性的钩子反过来表现的创新设计，以及有高帮款「大哥」五位数的价格在前，新发售的低帮款便成为大家喜闻乐见的「人人都说丑，发售抢成狗」的典型，还未发售，价格已经水涨船高。

但实际发售后，由于球鞋发售量并不小，全球大概十万双的货量，中签概率不低，因此发售当天，价格从 9000 多的预售价格一路跌到 4800 元。

在其中我也狠狠赚了一笔，因为看到发售量并不像传闻中那么少，因此我判断近万元的价格绝对是一个相当虚的泡沫，便在发售的第一时间以 6000 块左右挂出几双。

随后由于该款价格整体大规模下行，很多买家下单后发现跌幅已经超过取消订单需赔付给卖家的保证金，便果断取消订单——根据交易规则，买卖双方中，一方取消订单后需要向另一方进行赔付，赔付金额应不同情况在几十到几百不等。用这样类似于「做空」的玩法，我赚了一点外快，虽然不多，但也值得订一份汉堡王犒劳下自己。

发售后的第二天，面对不断波动的价格，「冲冲冲」群里还在讨论接下来可能的走势，讨论还没有结果，一张 Instagram 上的截图便瞬间引爆了群里——球鞋主理人在 Instagram 爆出猛料，亲自说了将不会补货，该系列低帮款已经停止合作。

几乎是瞬间，这款球鞋黄金码价格从 4600 一飞冲天，几十分钟就突破了 7000 块大关。

鞋市涨跌左右着买卖双方的心态，因为现货交易存在买家下单与卖家发货间的时间差，可以预见，在这几十分钟里，大量订单被卖家取消，无数买家收到违约金，甚至很多以 4500 元价位卖出的卖家紧急召回了快递。

群里也瞬间炸了锅，到底该买入还是卖出的讨论开始刷屏。人们一边说这都是泡沫，一边暗自打着算盘，按照自己的心理预期进行交易，谁都想在突然疯狂的市场中分一杯羹。

我几乎在市场最高点卖掉了寄存在平台的这双低帮「倒钩」，7500 元的价格确实不太真实，当然这也完全达到了我的预期收益目标，果断卖出，刺激！

沉浸在多挣了几千块的兴奋状态下，实在无心睡觉，用挣来的钱继续物色着下一个值得「投资理财」的目标。

平台主页早就从之前的潮流穿搭分享和单品推荐变成了「7 月理财鞋款推荐」、「这几双想 ‘弟弟’ 现在抄底」的各种专栏文章——看上去，倒更像一款炒股 APP。

不过变化是必然的，毕竟对于这个圈子来讲，如果单纯从原价发售的抽签中获得利润，确实太微乎其微了，纯粹属于「三年不开张，开张吃三年」的看脸挣钱阶段。真正的挣钱办法一定是用资本撬动市场，利用价格波动赚取利润。和股票一样，综合各种因素考虑，进行买入、持仓、卖出，才是长线稳定的盈利方式。

球鞋抽签手段多样，技术与运气并存

晚上 6 点，吃过晚饭，打开电脑，又到了愉快的境外线上发售时间。

闲暇之余看看监控平台上教学的各种购买小技巧，比如 Bypass（一种在特定网站上用于跳过加载购物车排队的方法）的用法，亦或者是各个网站购买的注意事项等等。

跟着详细的图文教程，在电脑上设置很多我并不知道是什么意思的插件、程序，看着各种各样的英文缩写，一步一步小心翼翼照着做，无非就是为了能够更好更快的抢到境外原价发售或者更加超值的鞋子。

球鞋监控是近几个月流行起来的一种会员制服务模式，监控平台利用自己强大的信息渠道和丰富的经验，以会员制进行收费，监控世界各地球鞋网站的发布动态，第一时间通知自己的会员。

在这样一个全民抢购的时代，信息就是最大的财富。

同样的网站发售，你的信息比其他人快 10 秒钟可能就是「有」和「无」的区别。这样的监控程序同时也会传授很多抢购秘诀、售卖抢购机器人，可以说很多类似的信息作为抢鞋小白是很难学习和了解到的，毕竟蛋糕就这么大，除了关系很好的朋友，都不太愿意去分享类似的技巧。监控平台的出现，有点像从传统的师傅带徒弟，变成了开办技术学校。

不过尽管有监控平台，成为会员后依然是师傅领进门修行在个人。可以预见，类似的监控平台会在近期大量出现，而依靠用户粘性，及受益于平台教学及推送后中签的用户口碑传播，平台短期内用户规模会快速扩张。

监控平台依托用户信任和所谓「宝地」的心理，推出自己的潮流单品，以增加使用者的文化认同感，也将成为未来的盈利模式之一。

因为怕错过监控平台发布的突袭发售信息，群里的各位都在纷纷推测今晚可能出现的突袭发售时间以及形式。我甚至不敢像之前一样和朋友们打开语音开黑打一局 LOL。

晚上 8 点，灰色的「未中签」列表又多了一双球鞋，顶着大太阳一中午白跑一趟，唉，不过看看下午被自己抛售的球鞋已经比当时我卖出的价格跌了 1000 多块，忍不住沾沾自喜，不知道在高点接盘的朋友们现在又是什么心情。

马上就要 10 点了，一个常规的突袭时间。两部手机在手边，地区定位上午就调成了美国，并且用电脑改了手机的定位，联系了在美国上学的朋友给我他的私人地址。一切准备就绪，就等一个监控通知。

但是从 10 点一直盯到凌晨两点，都无事发生，实在熬不住，先睡了。

凌晨 3 点，美区突袭，群里的很多朋友成功入手。我，睡得正香。

早上 8 点 50 分，闹钟没响就自然醒了。看看「冲冲冲」的微信群，不少人成功入手，我却连一个红包都没抢到。

打开转卖平台，点击「我的」，又有大佬疯狂砸价！一片绿色，心凉半截。北京的三伏天，有时候可能也不用开空调吧。