本文来自微信公众号:祥子进化录(ID:xiangzijinhualu),作者:是祥子啊,题图来自视觉中国

听说最近Anker的创始人在混沌大学做了一次演讲,复盘了Anker的发展历程。我尝试搜索相关资料,找到了一篇对演讲的总结文章,以及相关的视频。

这篇文章的作者总结的很到位,比如这段话:

其实企业在不同阶段所关注的问题是很不一样的,比如初创公司,关心怎么选品,怎么引流等等。有一定规模的公司关心拓展品类,拓展渠道。更大的公司关心组织架构,品牌发展,税务,金融合规等等。

所以就像文章中所说,Anker的模式不一定适合所有团队。但是他的发展历程,还是有很多我们可以借鉴的地方。毕竟站在巨人肩膀上,能少走很多弯路。

比如跨境电商发展到现在,越来越多的人开始重视品牌。如何发展品牌,Anker也分享了打造品牌的5个核心能力:

看到这5个核心能力,不禁感叹品牌打造对于初创团队来说,还是不太容易的,大多数卖家也只能打造个商标而已。

但是我们也要有信心,因为我们所处的时代,不是Anker起步的时代。

他们起步的时代,基础设施、大环境都不完善,方方面面都需要亲力亲为。Anker这类公司有能力,有资源,并抓住红利,逐步建立起壁垒,最终成为出海第一品牌。

不过跨境电商环境,已经今非昔比。就拿ERP软件来说,我想除了某些大型跨境公司,大部分公司都不会去自己开发ERP系统了。术业有专攻,第三方的系统比自己开发性价比高多了。再比如“全球布局的渠道能力”,现在国外消费者的网上购物习惯已经形成,获客渠道丰富多样,全球的物流渠道也越来越完善,在线上就可以初步完成全球布局。

所以出海品牌梦对中小团队来说,并非以前那么遥不可及了。

当然产品是根本,“持续创新的产品能力”就是品牌化的第一个必备能力,也是其他能力的基础。没有这个能力,其他能力再强也没用。

如果这个问题解决不了,品牌化这条路注定走不通。所以在选择方向,比如在选择品类、niche的时候,首先应该考虑能不能解决这个问题。

很多朋友可能和我一样,都属于贸易型卖家,什么东西好卖卖什么,这样很难在供应链、受众研究上有所积累。所以在积累了资金以后,尽快转型深挖一个方向,是中小卖家的正确选择。

我相信很多人不是不想做精一个方向,而是找不到这个方向,最大的问题可能就是,能否在这个方向上持续开发创新的产品。

今天要说的这个站,当然不是Anker,是我看着从0到1,然后发展成品类Top 1的一个站。希望这个站能给大家一些启发,能够早日找到方向。

https://paintwithdiamonds.com/

这个站从2017底开始,靠一个Facebook视频广告迅速起量,经过这几年的发展,成为了diamond painting这个品类的Top 1。看一下diamond painting的谷歌趋势图:

这个品类之前关注的人很少,大概从2018年3月份开始,这个店以及几家迅速跟进的竞争对手,把这个品类炒火了。疫情期间销售额应该更是狂飙,因为diamond painting的卖点,就是打发时间、缓解焦虑。

现在diamond painting在亚马逊上都是热卖产品:

我翻了一下我的记录,我从2017年12月29号关注到这个站。当时他的那个梵高星空钻石画视频广告实在是太火了,跟进者也是很多,但是现在基本上都销声匿迹了,只有他和另外几家活的很好。

大家看他网站现在很高大上,其实起初也是很简陋,设计风格也很一般。产品都是1688现货,产品上的中文字都能看到。

我分析他成功的关键,就是在于他在挖掘出爆款以后,迅速深挖这个方向:持续推出新产品、打造差异化(海外仓、升级产品包装等)、拓展流量渠道,这几项是我们可以直接看到的。

而其他竞争对手要想和他竞争,无非也是首先要在上述几项下功夫。比如这家,另辟蹊径:

他找了很多不知名的艺术家进行合作,直接拿他们的作品来开发产品,当然也不是随便找的,而是有明确受众的特殊风格的作品。

The Universe in a Jar

比如上述这幅画的作者,我们可以通过他的Etsy店铺联系到他,购买他作品的版权,甚至可以和他协商为你设计独家作品。

https://www.etsy.com/shop/SherriBaldy?page=2#items

第一个店铺,之前开发的产品,比较偏传统,但是第二个店,开发的产品就是另外一种风格,瞄准的人群就不太一样了,这样就形成了自己的竞争优势。

归根到底,diamond painting这个方向,在“持续推出创新产品”这一点上,非常有优势,“持续推出创新产品”的成本很低,毕竟钻石画一件就可以起订。

门槛低,竞争也就相对激烈,但是上述两个网站,凭借持续出新,以及其他运营手段,在这个方向保持住了优势。他们的其他运营手段此次就不展开聊了,可以自己研究一下。

交稿时间又到了,但是意犹未尽,感觉没聊透这个案例,因为这个案例给我的印象很深。

另外也是因为我完美避开了成为这个品类Top 10的机会,因为你回头看,他们能做的那些点,你完全可以做到。很多时候就是这样,不是没有机会,而是把握不住机会。

本文来自微信公众号:祥子进化录(ID:xiangzijinhualu),作者:是祥子啊