咚遇站长

“数学思维”进入头部争夺战

获悉，数学思维启蒙教育品牌「豌豆思维」近日完成了数亿人民币 B 轮融资。本次融资由新东方集团联合新东方产业基金领投，喜马拉雅、DCM、创新工场等机构跟投。

从去年7月到今年5月，豌豆思维用了11个月，将单月营收从30万增长到了单月2800万，并且持续保持增长，其中转介绍是最大份额的获客来源。这也验证了两件事：1）数学思维赛道的需求真实存在，市场足够辽阔；2）豌豆思维的运营和增长策略行之有效。

更具体来看，豌豆思维目前的产品、渠道和运营三方面的情况分别是：

• 产品端：直播课是整个课程体系的核心，AI录播课作为教学辅助手段，可以用于学生补课、知识点的查漏补缺。

• 渠道端：电商、投放、地推、社群等多渠道并行。以电商为例，豌豆思维和大V店等平台签署了数学思维的深度渠道合作。

• 运营端：考虑到小班课排课的特殊性，豌豆思维用户报名后可以在2周内开课，满班率达到 93%。高满班率也得益于豌豆思维的模块化课程设计：豌豆思维按照图形、逻辑、空间等知识点划分，将每两周的课程设计成一个模块，所以每次新课都可以支持用户插班。在学到同一知识点的高阶部分时，老师也会帮助孩子做知识点的回顾，以确保课程难度适中，小朋友听课不吃力。同时豌豆思维服务体系配以“社群运营服务+助教老师”的模式，有助于进一步提升用户体验。

在团队方面，目前豌豆思维的团队扩充到了2000人，豌豆思维联席CEO于大川表示，把控“增速”和“人效”的平衡，保持精细化运营会是豌豆思维下一阶段的重点。

流程自动化是运营的关键。豌豆思维内部的管理工具和系统全部为自研，并且打通了数据和流程，例如用户管理系统，从接触、沟通、成交、消课、反馈等豌豆都有完整的数据记录，负责人可以清楚地了解每一个用户的生命周期和购买动作；再比如教师管理系统，备课内容、知识点展示方案、课程重点、课后跟进等也都由系统提醒并记录，最后再以结构化的数据反馈到教研。

在本轮融资之后，新东方和豌豆思维在公司管理、师训体系上将有更多合作。俞敏洪老师认为：“作为赛道增速最快的品牌，豌豆思维多年打磨、快速爆发的发展节奏符合投资人对优质教育产品的预期，这种健康的发展模式也让新东方十分期待接下来与豌豆思维在多个维度展开合作，为中国孩子带来更好的数学思维教育。”

喜马拉雅作为有着1500万教育用户的内容付费平台，对豌豆思维的获客和增长也有助益。喜马拉雅战略投资负责人汤达表示：“幼小衔接之后的数学思维市场有较大想象空间。作为业务协同投资方，喜马拉雅会与豌豆思维开展多产品形态的深度合作，打造中国数学思维头部品牌。”