本文来自微信公众号:分享从不懂房地产开始(ID:bdfdcljp),作者:不懂房地产,题图来源:贝壳

贝壳昨晚在纽交所敲锣上市了,可喜可贺!

自媒体时代,最不缺的是速度——当晚大家就争先恐后发表各种看法意见乃至长篇分析文章,最长的一篇应该是刘润写的三次跟左晖面谈的文章《与贝壳CEO的三次对谈:一篇文章讲透贝壳》

在罗胖口里早就听说过刘润老师,在“得到”上面讲各种管理学经验,我听过不少,受益匪浅。

这篇分析贝壳的长文,严格说很多内容是在转述左晖和彭永东的看法,所以即使说得不准确也不能说是刘润老师错了,比如说到“B端是零和博弈”,就不甚准确——A经纪人撬了B经纪人的盘,的确是A获益而B损失,但至少B的损失和A的获益不是正好相等。

刘润被ACN(Agent Cooperate Network 经纪人合作网络,是指在遵守房源信息充分共享等规则前提下,同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易,成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式)惊到,也很正常。

他不是这个行内的人,不知道ACN其实就是美国人用了好几十年的MLS(Multiple Listing System,它是由许多房地产经纪人联合起来,共同建立信息系统,共享系统的信息资源,使客户委托的房地产出售、出租业务能在较短的时间内完成)

只不过MLS对全行业开放,ACN只对贝壳内部开放。但他转述的ACN给行业带来的“根本解”就不甚准确了——把C端单次博弈改变为重复博弈,把B端零和博弈改为多赢博弈。

其实贝壳成功最关键的原因是在贝壳平台汇集了足够多的经纪人。

将近二十年前,我向房地产经纪行业推介MLS的时候,各家公司的老板都说:“这套规则的确很好,在行业内施行对各方都好,但前提是要大家一起来,齐步走。”

经过了将近二十年,贝壳就是做了这件让大家“一起来,齐步走”的事。