咚遇站长

当一个平台的变现机制越来越健全，创作者的收入来源也逐渐走向多元化。

编者按：本文来自TopMarketing，作者TOP君。

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关于YouTubers到底赚多少钱这件事众说纷纭，有时连YouTubers自己都搞不明白，因为YouTube的广告分成指标CPM（每千次展示费用）一直是门玄学，与受众、浏览量、内容类别等众多因素都有复杂关系，每个视频或高或低的CPM背后，原因往往需要创作者们自己去猜测。

更何况，YouTubers在平台上的收入也不仅限于广告分成，还有品牌合作、付费订阅、打赏、商铺等众多渠道，光靠CPM实在难以量化创作者在YouTube的整体收入情况。

于是，YouTube最近新推出了“RPM”（Revenue Per Mille）的指标，即“每千次展示收入”，用来衡量创作者的多项收入指标。

可以看出，当一个平台的变现机制越来越健全，创作者的收入来源也逐渐走向多元化，最终每一个创作者都能根据自身调性从中找到最适合自己的盈利方式，从“CPM”到“RPM”的过渡就是其中一个明显的标志。

YouTuber的收入都来自哪儿？

创作者在YouTube上的收入来源比较多元，大体分为7种。

1. 广告分成

广告分成是大多数人都会关注的一项收入，创作者可以允许YouTube在其视频中加入前、后贴片及中插广告，并会获得相应分成。通常情况下，创作者分成为55%。

这是创作者在YouTube上较为基础的一项变现方式，只要拥有1000订阅者且公众有效观看时长超过400小时就能加入YouTube Partner Program，拥有插入广告的资格。

广告的插入与视频时长相关，也能在一定程度上影响创作者的收入。比如3-5分钟的视频通常只能插入前贴片广告，广告分成收入就会相对较少。而10分钟以上则通常能够放两个及以上广告，这也是为什么很多YouTube的视频都在10分钟以上。

最近，YouTube对中插广告条件放宽至8分钟，通过增加广告库存的方式提高创作者收入。

2. 品牌合作

YouTube上的品牌合作大多是通过YouTube的创作者合作平台FameBit（升级后为BrandConnect）来沟通的，订阅粉丝达到25000以上的YouTuber均可加入。

与大多数平台一样，FameBit in-house专家团队会借助数据表现将广告主需求与特征相符的YouTubers相匹配，并且为品牌提供用户品牌兴趣、品牌记忆度、下单转化等Campaign效果数据。在一次Campaign中，YouTube将收取10%服务费。

3. 会员订阅分成

一些订阅了YouTube会员的用户可以享受免广告服务，而为了让创作者们感受到这部分会员用户的支持，YouTube将这笔费用按照会员用户观看内容的多少按比例分发给创作者们。

4. 频道订阅分成

一些创作者还可将内容以付费订阅的方式提供给订阅者。

YouTube规定订阅者超过3万（游戏类频道超过1000粉丝即可）且加入YouTube Partner Program的创作者就能有资格开放频道付费订阅服务。

一般情况下，除去扣税，创作者最终将收到70%的频道订阅收入，所有转账费用均由YouTube承担。

5. 直播打赏

借鉴国内的直播模式，创作者们在直播中可以接受来自粉丝们的打赏，粉丝可花钱购买Super chat或Super stickers来打赏消费者，最多消费500美元，据悉YouTube将从中抽取3成手续费。

直播打赏在YouTube频道里发展较晚，不过YouTube CEO Susan Wojcicki曾透露，去年已有超过10万个频道收到过粉丝打赏，一些频道甚至每分钟收到了400多美元的打赏。

6. 商铺

创作者可以在YouTube中开店，也可将网址链入YouTube视频下方或直播中售卖自己的周边。

7. 联盟营销

创作者可以在YouTube视频下方插入外网购物链接，用户点击链接购买即可获得一定比例分成。

YouTube CEO Susan Wojcicki在去年年底曾表示与上一年相比，YouTube上超过百万粉丝的创作者增长了65%，年收入过万的创作者增长了40%。

这与YouTube一直在拓展的多元收入方式有很大关系。平台创造出多样盈利能力，并全权交给创作者们自行选择与探索，与创作者共享每一份收入，粉丝通过不同方式支持创作者，为其内容生产带来源源不断的动力。

对创作者而言，CPM与RPM各自意味着什么？

以往，创作者在YouTube上的收入是割裂的，广告分成、订阅、直播等各类收入互相分开。然而一个视频往往会涉及到多种收入，比如广告、会员等多种分成，这使得创作者们无法追踪到各部分收入组成面貌，在收入策略优化上带来了一定难度。

而RPM则是将多种收入全部整合到一起，让创作者更加清晰地了解到自身收入。

YouTuber后台中加入了RPM指标

它与CPM有很大不同。CPM以广告主为核心，浏览量计算仅包括可变现的部分，并且显示的是YouTube分成前的数字。

而RPM则是针对创作者，囊括了广告分成、订阅、会员、直播打赏等YouTube抽成后的收入，对创作者更具参考价值。此外，RPM计算的是总浏览量，而非变现的那部分。RPM能够让创作者了解到自己频道的增长潜能，进而更好地变现。

RPM与CPM区别

不过，CPM也有自己的价值，在广告分成中，CPM代表了创作者的频道及粉丝质量，越优质的内容及粉丝，广告费也就越多。

在YouTube上，每一个创作者不同视频的平均CPM都是不同的。整体来看，CPM与内容类别有很大关系。此外，也与浏览用户的年龄、性别、国家、设备以及是否是会员等有关系。

YouTube内不同内容类别CPM就会相差很大。比如财经、金融投资类视频内容一般较为优质，观看人群消费能力普遍较高，CPM可达到30美元。科技类内容CPM通常达到7-8美元，而生活方式、美妆类则更低一些。

从YouTube的商业化角度来看，这种不同内容类别之间的差异也反映出了广告主的需求。特别是在被种种品牌安全事故缠身之后，YouTube在2014年整合了平台前5%最受欢迎频道，推出了精选内容资源项目Google Preferred，这些内容包括音乐、科技、体育、游戏等垂类领域。显然，拥有知识、教育类标签的内容更容易被划分为优质内容，从而更受广告主欢迎。

去年，Google Preferred品牌升级成了YouTube Select，在Google Preferred基础上囊括了更多内容类别和创作者。

YouTube精选频道的筛选标准被称为“P Score”，即其所有筛选标准首字母均为“P”。比如Popularity受欢迎度，Passion of its audience 粉丝重复观看率、分享率， Protection品牌安全，Platform平台和Production制作，主要指电视内容可看度。

这样，一旦被划分为精选内容，创作者的频道将会更受广告主欢迎，CPM也会上涨，这也激励创作者们能持续生产出优质内容。

除此之外，CPM也与观看人群有关，不同国家用户的CPM也有很大差异。

根据某Youtube创作者在2018-2019年的后台数据，CPM最高的国家马尔代夫达到15.47美元，最低的约旦仅有0.02美元，可见差距之大。

某YouTube频道内后台不同国家CPM前20名，单位：美元

注：每个Youtuber后台上各个国家的CPM都不同，上述数据仅供参考

另一生活类YouTuber也曾晒出自己某个视频的观看人群组成，其中印度、菲律宾、马来西亚等国家的用户CPM在1.1-1.5美元左右，而美国、澳大利亚用户CPM则能达到4-5美元。

当然，影响CPM的因素还有很多，也正因为如此复杂的算法体系，CPM才能更加客观地反映出创作者频道内容的广告价值。它与RPM并不矛盾，而是各司其职共同帮助创作者优化自己的变现策略。

作为世界最大的UGC视频平台，创作者是YouTube的灵魂和心脏。从最初的广告分成到直播、店铺、订阅，持续提供多元化的收入能力一直是YouTube能留住创作者，扩大内容生态的一大关键。

YouTube CEO Susan Wojcicki曾表示，去年很多频道通过直播打赏、订阅和店铺实现了收入翻倍。在此基础上配合RPM衡量指标，YouTubers将会更了解自己的收入组成，在平台上发挥出更大的自我价值。