2020年，汽车的互联网广告投放同比增长明显。
编者按：本文来自微信公众号“QuestMobile”（ID:QuestMobile），作者：Mr.QM。原标题：《QuestMobile2020汽车行业营销洞察盘点报告：汽车营销新媒介尝试踊跃，短视频+整合跨界营销多样，变革正在发生…》
今天Mr.QM给大家总结、分享一下2020年汽车行业数字营销与跨界营销的总体状况。QuestMobile数据显示，从2018年12月到2020年12月，线上选车、计划购车人群数量持续增长，从7191万逐步提升至9301万、1.03亿，其中，女性群体、中老年人群持续增长，这也导致车本身以外的文化、价值点不断释放，为直播、整合营销、跨界营销提供了土壤。
受此影响，2020年，汽车的互联网广告投放同比增长明显，虽然一季度因为疫情略微下滑4.4%，二季度、三季度迅速反弹，四季度同比增长达到23.1%，超过50亿。总量上升的同时，媒介分布也出现一些变化，汽车资讯和综合资讯的地位牢不可破，新媒介的尝试也相当踊跃，短视频快速崛起，创新营销保持高活跃度。
具体来看，2020年新车型广告投放，TOP3媒介仍为资讯媒介，其中TOP2为汽车资讯媒介，头条系紧跟其后，短视频行业的汽车广告投放增长明显，显示出改变正在持续发生。“短视频+直播+跨界营销+经销商资源整合促销”，成为2020年最典型的汽车整合营销的创新模式，通过直播增加用户触点和场景化营销模式，例如KOL直播驾车、购车的场景，强化了短期刺激对用户心智的改变，带来的用户沟通、连接价值，远超直接“带货”。同时，还可以与政府的“汽车下乡”政策结合，直接触达下沉市场……
具体大家怎么玩儿的？不妨看报告吧！
1 2020年汽车营销数据洞察
1、汽车整合营销概览
2020年，传统汽车品牌紧跟趋势，不断探索营销创新；造车新势力更受关注，较多应用互动式营销
2、汽车行业互联网广告投放分析
2.1 2020年汽车销售市场活跃，互联网广告投放同比增长明显
2.2 汽车行业广告投放仍主选资讯类媒介，短视频、社交等新媒介凭借高流量优势，也成为汽车广告主投放的重要选择
2.3 从在投车型的费用和数量上看，以SUV和轿车为主，覆盖购车人群的首购、换购和增购的消费需求
2.4 中档价位的车型是广告主投放的重点，12-40万的车型的广告投放费用占比超六成
2.5 新上市车型投放渠道增加短视频渠道投放，主选仍为资讯类媒介
2.6 多款新车型选择在下半年上市，汽车经销商集中发力线上广告营销
2 2020年汽车创新营销策略分析
1、2020年汽车营销在保持投入基础上探索创新
整合创新营销典型方式包括：1）+直播，结合“汽车下乡政策”或整合经销商资源，促销带动销售；2）联合或跨界营销；3）+内容或其他流量，保持用户持续关注度等。
2、典型汽车整合创新营销事件分析
2.1 汽车营销+直播的基础仍为品牌、产品和上下游资源整合，但直播增加了用户触点及营销场景
对于汽车这类长使用周期、长决策周期产品，直播期间的短暂刺激需在整合营销及传播策略下，达到增强用户对产品和促销政策理解的作用。
2.2 通过对汽车营销典型直播事件分析，直播对于汽车营销，与用户沟通及建立联系的价值大于“带货”价值
2.3 另外，直播与销售政策紧密结合，广汽传祺邀政府官员直播推介，助力汽车下乡
在国家提出扩大汽车消费尤其是广东省提出汽车下乡的背景下，政府官员为广汽传祺做直播推广，为广汽传祺扩大在下沉市场的影响力和形象建设起到了积极的作用。
2.4 同时，相关内容及KOL可以引流或带来持续影响
2.5 2020年汽车营销领域的联合营销相较于其他行业仍较少
2.6 威马汽车联合饿了么，通过打造生活方式，触达潜在目标人群
2.7 将驾车生活场景与内容结合，并持续传播和影响
2.8 各大厂商推出APP，增加用户线上触点，积累用户
3、汽车营销传统方式的微创新分析
发布会向线上迁移，整合叠加多领域明星和名导流量，创新发布会形式，通过微视频传播广告片内容等提高品牌曝光量
3 2020年汽车营销效果分析
1、人群触达效果分析
1.1 用户通过线上选车的行为特征越发明显，计划购车人群增长明显
1.2 女性参与购车决策的占比逐渐增加
35岁以下用户仍为计划购车主力人群，同时41岁以上人群也在增长，汽车市场新购及复购/增购都有所增长。
1.3 汽车品牌与互联网品牌跨界营销相对更容易撬动年轻群体，品牌文化和价值观传递的微电影在高线城市传播更广
2、广告投放价值分析
2.1 从整体投放价值上看，汽车品牌投放较激烈，较高曝光需较高投入实现，其中日系车代表厂商取得一定曝光的成本相对更低
2.2 2020年受关注度较高的新能源汽车和自有品牌在曝光和广告投入均较高
2.3 计划购车人群在线上触点多元化，可通过相应媒介组合触达用户
2.4 在选择汽车资讯媒介投放的基础上，优先选择与购车人群重复率高的媒介，从而更大范围的触达目标人群
