上午开业，下午关门。这波开业营销应该能载入 Costco 的品牌史册了。
编者按：本文来自微信公众号“锐裘零售观察”（ID：RQmarketing），作者锐裘；经授权发布。
上午开业，下午关门。这波开业营销应该能载入 Costco 的品牌史册了。
今天是上海首家Costco开业的日子。
火爆程度到底有多高？由锐裘的好伙伴魔都第一时间今早8点赶到现场发来的一手图片，我心里只有一个想法：大概全上海DAMA 都去现场抢货了。
尽管开业时间一拖再拖，但打出的开业会员价199元实在是太有杀伤力了。以至于在开业前夜，Costco的停车场就停满了——“大妈们”都去现场办实体会员卡，据网络媒体报道，目前累计的会员已经达到了十万。
最新消息，由于今天开业首日人太多，Costco已经暂停营业。奉劝各位要去踩点的朋友，以生命安全为先，hold两天再去，来日再战啊。
是什么让Costco被“爆”了？
让Costco爆掉的第一个原因，一定是199元的开业会员促销活动。在中国的会员定价此前就已爆出是299元，我们曾猜测这个价格对中国消费者来说是否有吸引力。开业前，品牌直接将会费降了100块，很有诚意了。
在美国，会费是60美金，约423人民币；
在日本，会费需要4400日币，约295人民币；
199元的开业会员费非但是做到了全球最低，同时全球开市客都能进去，并能享受到多个会员福利。当然现在促销活动已经结束，未办卡的朋友只能用标准价入会了。但299元相比60美金的美国入会门槛仍然是有优惠的。
199元也意味着，低价诱惑的促销机制永远都不会失效，更是让足够精明的上海大妈们几乎倾巢出动，挤爆卖场，开业首日就暂停营业。这一波全城参与的开业活动，看起来也要载入 Costco 品牌的史册了。
那现场有什么可买？什么SKU都有，价格几乎都很美丽。
不到40块的开市烤鸡，一出炉就被秒掉，根本不给后面的人机会；52度的五粮液低于1000元，各类大牌香水统一售价399.9元，更有夸张说法是连爱马仕包都已经断货。
说的就好像这些东西不要钱一样。
切勿被“精明”的上海消费者迷惑：成也是你，败也是你
一家卖场开业被挤爆，这在一个全国商品流通最好、最国际化的城市中发生，似乎是件不科学的事。但如果这个城市是上海，那这事儿就很 make sense了，尽管还是有一些荒诞。
从淮海路的老字号、一年一度的上海书展、前两年的人民广场网红三兄弟，再到今天的开市客。在排队这件事上，上海人称第二，怕是没人敢称第一。
当然上海人还有另一个标签：精明。不论是父辈，还是我们这一代，好像总拿“不划算”这个词放在嘴边。当“199元全球最低会员价”摆在很多上海消费者面前，是毫无招架之力的，挤破头都要争取到这一优惠。
不仅是开市客，又精明又爱排队的上海消费者，这两年无形中帮助了好多个品牌在全国范围内刷屏。品牌“首店”多要在上海开，外地品牌来上海镀个金，幸运的话，可以在全国一战成名。最典型例子就是2017年的喜茶，前两个月的大白兔奶茶也是如此。
但一旦品牌余温褪去，上海人可以立马转向新目标，对你不闻不问。一个品牌的市场负责人曾这么和我评价上海：上海人怕是全国翻脸最快的消费者，他们能让你一夜成名，也能让你稍纵即逝，这里竞争还激烈。这就是上海，全国最难做的市场。
消费者失去理性时吓死人，但恢复理智时又可能六亲不认，尤其是上海人。所以，“挤爆”是假象，零售依然不好做。促销过后如何在这个市场中生存，才是商业最需要思考的。
撰文：锐裘
校对、版式设计：珂珂
感谢魔都第一时间（ID: shanghaiintime)授权锐裘提供本文部分图片