有魅力的人，都有自己的价值系统
编者按：本文来自微信公众号“混沌大学”（ID：hundun-university），作者杨天真。
很多人的成就，并不是因为他拥有什么样特别长的优点，反而是因为那个缺点，不断地驱动着他去做某些事情。——杨天真壹心娱乐创始人、CEO
今天所讲的，是底层的逻辑，是我工作这么多年，抽丝剥茧之后，提炼出来的最简单也是最核心的东西，希望能帮到你。
杨天真，中国最大规模经纪公司壹心娱乐创始人、CEO，是目前中国最具影响力的经纪人之一，独创了个人品牌营销方法论和危机公关处理方法论，2014年与合伙人共同创立壹心娱乐，开启了中国经纪定制化服务的新模式。
打造个人品牌提升你自己的竞争力
个人品牌究竟有什么用？很多人都忽视了。
举个例子，今天我们公司再去签约艺人，我能获得信任的时间一定比别人要快，因为你已经有无数成功案例为你的品牌背书了。
这其实就是品牌效应。所以，如果你想提升自己的竞争力，一定得有个人品牌意识。
个人品牌会帮你建立认知。比如成龙的标签就是“中国”，所以他在各种国际活动中都会穿唐装、中山装等等。
那么，该如何理解个人品牌吗？有两个关键词，个人+品牌。
首先，你要充分理解“人”，理解人的缺憾以及特点。
简单说，大部分人都会陷在以下三个困扰里，却不自知：
①分不清事情和情绪。很多事情来的时候，我们会先产生情绪，然后用情绪去决策，而不是根据事情本身决策。
②分不清目标和手段。当出发点正确时，我们就会觉得所有的事情都是对的，其实不是。
③分不清自我和反馈。这个东西到底是你自己想要的，还是别人鼓励你或者别人期待你想要的，你并不清楚。
当然，人也是有特点的，比如：
①真实。人不是一个创造出来的品牌，而是活生生存在的个体，不可能长期造假，或者长期在生活里扮演一个人；
②丰富。每个人身上都可能混合了很多互相冲突的东西，是矛盾的；
③多变。人生成长的每个阶段都不一样，品牌可以长久坚持，但人会因为遇到的事和人的不同，而发生变化。
现在，理解了人的缺憾和特点，接下来，我们再来看品牌是什么。
相对于个人，品牌会更具稳定性（长期不变）、知名度（广而告之）和信誉度（信用背书）。比如走进超市，你一定会首选你认知的那个品牌。
以上就是个人+品牌的完整含义，只有充分理解，你才能很好地把握下一步——
实现好营销带来真正的关注度、流量和转化
营销就是炒作？就是不断地花钱？
我并不认同。
真正的营销其实是个过程：截取你的个人特性，然后选择相应的媒介，投放到该投放的大众那里。
很多人做营销方案时，想的就是我要炸、我要有效果、我要有轰动，可营销做出来确实轰动，但却没转化，为什么呢？没找准投放人群，没有把内容给到那些真正想看的人。
而营销的本质，如李叫兽所说，是以满足对方需求的手段，实现自己的目的。
所以，要做好营销，一定要协调好个人品牌、媒介与大众的关系，才能真正为你的个人品牌带来关注度、流量和转化。
接下来，我们来重点分析下媒介与大众两个重要环节：
▍媒介：
线上媒介是移动空间，线下媒介是静止空间，每一个平台都有不同的属性。做内容传播时，如果你将同一内容投放所有平台，其实是无效的。因为在这个平台有反馈的东西，在另外的平台可能就没用。
举个例子，包先生是个非常有名的微信公众号，专门买包，微信文章篇篇10万+。包先生也是我的好朋友，但他在小红书推广时，刚开始时就不太顺利。为什么他的内容在微信端很火但在小红书上就不灵？他自己也在慢慢调整。
所以，我认为，所谓的IP，其实并没有一个广泛的意义，IP一定是特定存在于某一种语境空间里的。要创造出新的适合新平台的内容，才能使这个IP更强势。
▍大众：
只有掌握大众心理的共性问题，我们才能更明确地知道，创造什么样的内容，实现利益最大化。
一般而言，大众一般具有如下的心理特点：
喜恶同因
为什么这些人会讨厌我，想想看，为什么有些人会喜欢你吧，对吧？其实都是同样的原因。
比如这是欧阳娜娜的一组图，粉丝可能觉得好美，但黑粉呢，就会觉得好丑。
所以，我们要深刻理解喜恶同因这件事情，要想好的是，我们希望获得什么样的人的喜欢，同时要承受什么样的人讨厌，然后去做这件事情就可以了。
因为让喜欢你和讨厌你的人达成共识，这是不可能的。
众口难调
看下图，想想看，为什么一般评分很高的电影，受众却不一定高呢？众口难调。
如果我们做一个小众产品，一定要控制好口碑，一定要让那些最可能喜欢上这个产品的人先看它，先用它，先体验它，然后再进入大众市场，才有可能博得一线生机。
刻板印象
大众非常懒，他们习惯根据本能，根据最短信息量之间的因果关系，做第一反应，这就是刻板印象。比如今天看到一个很胖的人，大众的第一反应就是他不健康。
所以，你给出去的最外化的关键反应词，很重要，直接决定了大众的结论。
5个步骤成就个人品牌进阶为一个真正有魅力的人
接下来，要实现完整的个人品牌管理，具体来讲，究竟该怎样做呢？以下是完整步骤，详细如下：
1、精准定位
什么是精准定位？就是要充分了解自己。大部分个人品牌营销的失败其实多是因为做不好这点。
举个例子，我一般面试一个人是半个小时，当面试到第10分钟时，我通常都会问同一个问题，你认为你最大的优点是什么？如果这个人说的优点，和我跟他聊完10分钟以后对他优点的认知不一致，我可能就不会用他了。因为我觉得这个人，要么不了解自己，要么不敢于表达自己的优点。
再比如，我曾经面试过一个长的非常帅的男孩，然后我问他最大的优点是什么？他说勤奋，我就没有录用他。因为我觉得你最大的优点就是长的帅啊，你要清楚的知道这一点，并且运用在你的工作里。
为什么？因为勤奋是我无法通过面试感知到的。你一定要用最短时间内可以被感知到的那个优点，作为个人定位。
定位不等于人设
很多文章形容我时，会说我是“人设女王”，我并不认同。
人设来自哪里？人设是剧本创作里的一个词。我自己是学导演专业的，当我们写剧本时，我们会先做人物设定，多大年龄、干什么的、什么性格、遇到事会怎么样……这叫人设。
也就是说，人设是凭空创造出来的，想象中的设定。
但定位不是，定位是找到自己已有的特质，去放大它，是建立在一个真实人的基础上，而不是凭空创造特质。
三个关键步骤
具体而言，该如何精准定位呢？有三个步骤：
①认知自我。
你要清楚地知道自己的优点，也要清楚地知道自己的缺点，才能最终做到趋利避害。
人是造不了假的，一个人身上一定是有好的地方和不好的地方，我们要做的事情就是，把好的地方放大，不好的地方，缩小它就可以了。
比如，为什么有的人参加了真人秀是圈粉的，有的人是脱粉的？是因为真人秀的某些内容设置，放大了他的优点，或者放大了他的缺点。
并且，我最近有一个比较深刻的认知，就是一个人的成就，往往是由他的优点和缺点共同决定的，并且，很多人的成就，并不是因为他拥有什么样特别长的优点，反而是因为那个缺点，不断地驱动着他去做某些事情。
②找关键词。
关键词是什么？就是用一个词语来总结你自己，并且要在短时间内可以让大家马上理解是什么。
③明确定位。
这是我自己画的一张图，我们在做每一个艺人分析时，我都会做这件事情——
把每一个艺人的长板、中板跟短板写出来，然后把它分配在变和不变的地方。那个永远不会变化的长板，就是他的核心动能和主要内容输出。
比如有的人演技非常好，这件事是不会变的，他的演技只可能是越来越好，那他主要的内容输出就是演戏；有的人表达能力特别强，那你就应该多让他参加一些充分发挥他表达能力的节目。
就是说，你要清楚地知道自己的长板、中板、短板各自是什么，然后把短板藏起来，中板做一些调整，期待它变化，长板不变的东西，尽可能地去展现它。
这是一个特别简单的公式，人人都可以来操作。
2、创造内容
包括穿什么、说什么、做什么，就这三点。
举个例子，比如穿什么。下图是我们公司的几位女艺人，张雨绮、陈数、春夏、欧阳娜娜、宋佳、马伊琍。
这几位，看一眼图片，就知道他们截然不同的个性：张雨绮，性感霸气；陈数，优雅知性；春夏，古灵惊怪；欧阳娜娜，青春活力；宋佳，时髦帅气；马伊琍，简约干练。
其实，当你想短时间内让别人理解你是谁时，外形设计是最短的路径，穿什么是最快的，因为它就是第一印象。
3、投放渠道
当下，无论是在美国还是中国，个人媒体渠道已经是最重要的渠道。比如JustinBieber发新歌，一定是先发到他的个人官方渠道，比如INS、Twitter、Facebook，而媒体或是电台，其实都已经变成了配套。
所以，经营个人平台，已经成为经营个人品牌的重要环节。
4、收集反馈
明确了自我目标和价值排序之后，别人的观点是否对你重要呢？大家一定要想明白这个问题。
我跟这么多艺人合作，发现一个特点，就是很多艺人，会活在别人对他们的期望里，活在别人对他们的要求里，活在别人对他们的肯定里。
我自己是不认同这个价值观的。
因为别人的肯定，是最不稳定的一件事情，他们随时会变。如果你把自己的价值系统建立在别人那里，很累。
只有建立自己的价值系统，才能真正成为一个有魅力的人。
所以，做个人品牌管理，一定是先明确自我目标，然后把自己的价值排序列出来，先什么再什么，哪些事情对我重要，真正建立好自己的价值系统。
5、持续迭代
产品需要迭代创新，但核心内容可能不会发生变化，简约就简约，繁复就繁复，华丽就华丽。
但对个人来讲，其所传递的中心思想，每个阶段可能都是变化的。这个时候，一定要做好两件事：
①认知升级，不断了解自己
②理解环境，不断寻找差异
举个例子，比如韩寒，他为什么能保持这么高的品牌含量？是因为他身上永远存在着差异化，永远都在做一些跟大部分人不一样的选择，比如拒绝高考、当赛车手、做电影导演。
所以，我觉得他自己是不断地在跨越非连续性，创造出新内容。
这其实也是一个内观（了解自己）和外观（适应环境）的过程，重要的是找到自己可做、并且可做好的事情，持续迭代。
最后
在处理所有关于“人”的工作过程中，我始终都在强调的东西是：
第一，目的是什么。
第二，你自己是个什么样的人，你想用什么样的方式解决。
就是说，如果你不清楚目标，你不真正的了解自己，你永远不可能做出正确的决策。
而自我认知和自我理解其实是每一个人成长的必修课，包括所有的危机，其实都是好事情，因为危机是一个碰撞，它会让你看到你自己在这个事情上的反馈，它会帮你了解你是个什么样的人。
所以我建议大家尝试做自己的经纪人，给自己做品牌定位，提升个人品牌价值。
因为做这件事，不仅是为了让你成为一个有影响力的人，而是帮你理解自己，理解自己可被利用的价值，然后更好地成就自己。