与阿里“躺平”共同进军家居新零售
近日，三维家正式宣布获得来自阿里巴巴的5亿元C轮投资，投后预计估值28亿。三维家创始人兼CEO蔡志森表示，融资资金将主要用于IT产品的持续开发等方面。
同时，在三维家C轮融资暨新战略发布会上，公司正式提出了“一体两翼”的新战略。创始人兼CEO蔡志森介绍说，一体两翼是的一体即“IT技术为核心的发动机主体”，两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索，由此诞生了S2B2C的整装小B产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。其中营销平台以效果图为核心、以躺平为载体，通过生产优质内容触达消费者，为线下门店带来流量；而分销平台则以设计师为核心进行产品分销。
广东三维家信息科技有限公司（简称三维家）创立于2013年。公司从SaaS软件切入，聚焦家居产业各节点的数字化，提升工厂、门店、设计师等产业不同角色间的协同效率。
公司目前已经形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。公司的客户规模覆盖工厂用户超4000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超100万，前后端一体化合作企业超500家。
三维家一直定位为toB服务商，据蔡志森介绍，这次跟阿里“躺平”的合作等于把业务往C端延伸。具体来讲，三维家会从产品、设计工具、线下卖场等前后端入手，通过原先的商家中心和“躺平”新零售工作台以及品牌营销等一系列工具，把整个公司的产品做一次重新生态设立。三维家CTO杨翔介绍说。
“桔至生活”作为跟阿里“躺平”打造的样本工程，首家店在青岛已经开张。“桔至生活”是一个像苏宁、国美的多品牌线下零售店。门店中聚集了各供应商，另外配置三维家软件，为客户完成设计工作的同时进行智能导购。线上端，通过躺平APP/躺平频道为载体，创造优质内容，触达消费者，再基于LBS为线下门店带来流量，最终引导客户完成购买行为。据悉，今年内会继续铺开3～5个类似的试点。
一周前，家装领域中另一家明星初创公司“酷家乐”也公布了D+轮融资消息，投后估值超10亿美元，成为行业中新的独角兽。
酷家乐平台同创立于2013年，主要为家装设计师提供海量素材（户型和家具的三维模型）、10秒极速渲染的SaaS设计工具，先解决的就是所想到所见，平台用户主要包括建材/家装类企业、独立设计师、业主等，营收则主要来源于两部分：账户订阅费（Pro用户、企业）和平台广告。
数据显示，酷家乐平台总注册用户超2500万，其中注册设计师800万。平台累计生成家居设计方案超2亿个，合作16000余家品牌企业。总体来看，酷家乐的发展重点集中在家居设计软件上，所融资金一直主要用于加大软件产品的研发投入。
反观三维家，外界之前多用“野心”一词形容公司的发展战略。蔡志森介绍称，“野心”是三维家深耕行业的表现，公司未来不会做成产品品牌，而是要做行业平台，成为家居产业的工具平台、流量平台和交易平台。他一再强调三维家的发展脉络是：提高行业效率。在蔡志森看来，三维家和酷家乐是两家完全不一样的公司：立足B端，以技术驱动营销变革。更多想要作为行业的问题“工具解决供应商”。
总体来看，传统产业与数字科技相结合将带来大幅的效率提升，甚至可能由此诞生新的物种。阿里巴巴战略投资三维家，除了资本方面的加持，更将利用其全链路数字化的能力，帮助家居业打造更加完整的“数字生态圈”，并进而“帮助家居产业建立新的格局，创造新可能。”