用时7年成为梦幻体育独角兽。
编者按：本文来自“骞之和出海”（ID：BriveConsulting）投稿，作者：张小拂。
据 Economic Times 报道，包括印度本土私募股权公司 Chrys Capital 和 Facebook 联合创始人 Eduardo Saverin 的风投公司 B Capital Group 在内的多个投资者正在洽谈，拟购买 Dream11 现有投资者的股份，Tiger Global 也希望成为其投资者。此交易若达成，Dream11 的估值或可达到22.5亿美元。2019年4月，总部位于香港和伦敦的投资公司 Steadview Capital 以约6000万美元的价格收购了 Dream11 的股份，当时 Dream11 的估值约为11亿美元，晋身独角兽行列，最新估值相比当时要翻一番。
用时7年成为梦幻体育独角兽
Dream11 成立于2012年，创始人是宾夕法尼亚大学和哥伦比亚大学校友 Harsh Jain 和本特利大学校友 Bhavit Sheth ，总部位于孟买，是一个印度梦幻体育（Fantasy Sports）游戏平台，主要涉及板球比赛，也包括足球、篮球、游泳等运动。
目前看来 Dream11 拥有巨大的发展潜力，但是创立初期，它的发展并不是很顺利，Harsh Jain 说他在拿到 A 轮融资之前被拒绝的次数接近150次，直到2014年 Jain 才拿到了来自 Kalaari Capital 的第一笔投资。
拿到资金之后的 Dream11 也面临着很大的问题，最严重的问题就是其运营的合法性。2017年Dream11曾被质疑有体育博彩嫌疑，不过法官最终的裁决表明，Dream11平台上的梦幻体育游戏竞赛结果完全不取决于现实世界体育活动中任何特定团队的成员，因此，不涉及任何博彩或赌博。即便如此，Dream11仍然未能在 Google Play 中上架。但裁决结果对于 Dream11 的发展起到了一定的推动作用，并且也带动了梦幻体育市场的增长。
2018年9月，Dream11 从腾讯筹集了1亿美元，这笔融资让 Dream11 的估值达到了7亿美元。在游戏领域积淀本身就十分深厚的腾讯也是看准了印度体育领域作为游戏赛道切入点的优势：印度本身就拥有众多体育用户，同时板球又是其第一大体育项目。
2019年4月在拿到 Steadview Capital 的投资之后，成立7年的 Dream11 跻身独角兽行列，截至目前仅仅过去了10个多月，其估值就翻了一番，未来发展仍然大有可为。
印度4亿在线板球消费者为其潜在用户
板球是 Dream11 的主要阵地，Dream11 是印度超级联赛（IPL）和印度板球控制委员会（BCCI）梦幻体育官方合作伙伴。IPL 在印度每年的头条新闻和媒体消息中都有很大流量，Dream11 是 IPL 2018和IPL 2019的联合赞助商，2018年 IPL 期间用户增长了100万左右，2019年同时期增长了约200~300万，预计2020年 IPL 盛会也将带来更高的增长。
创始人 Jain 称2019年年他们的用户量要达到1亿以上，4亿在线板球消费者均是其潜在用户。
在 Dream11 平台上，用户可以在比赛开始前选择自己支持的球队，并预测全场最佳选手，然后根据球队和球员的实际表现获取相应的积分，比赛结束时根据积分排名，如果是付费玩家，则需要付入场费，平台收取一定的费用之后，其余资金流入奖金池中，用户根据每场比赛积分排名瓜分奖金。
Jain 更喜欢称 Dream11 是体育公司，而不是游戏公司。除了参与线上梦幻体育，用户还可以在 Dream11 平台上获取他们需要的体育用品，比如喜欢的球队或球员的周边商品、比赛门票、纪念品等。同时 Dream11 也在重塑升级其旗下内容平台 SportsGuru ，用户可以在 SportsGuru 获得对球队和球员的分析，以及对其在近期比赛中表现的预测。该平台将来可能会推出订阅服务。
Dream11 每年支持大约3000场比赛，平均每天约9场，其中包括板球、足球、篮球、卡巴迪和曲棍球，如果加上F1、羽毛球、橄榄球、高尔夫、排球、网球和壁球等，梦幻体育游戏的市场就更加广阔了。
但是 Dream11 并不打算大幅拓展国际市场，Jain表示，他希望专注于印度市场，若是打入英美等更成熟的市场，会影响印度的增长，如果在印度本土有足够的成长空间，就不需要拓展国际市场。
印度的移动端市场发展前景广阔，作为第三大“盛产”独角兽的国家，其独角兽企业几乎都离不开移动端的大量用户，其移动端市场正在成熟，同时印度体育用户基础也很扎实，Dream11 将体育活动的参与方式移动化，未来发展还有很大想象空间。
编 | 云晞@出海
图 | 视觉中国
