“回血”第一步：借助“巨头”走“捷径”
编者按：本文来自微信公众号“晓程序观察”（ID:yinghoo-tech），作者：Miss豆教授。
《危机下的企业自救手册（阻击“黑天鹅”）》是晓程序观察（yinghoo-tech）推出的特别策划，旨在帮助传统企业将业务重心“搬”到线上、快速启动“自救”。本策划包括「流量重启」、「现金回流」、「降低成本」、「增加效益」及「未来趋势」等五大专题。
本文是「现金回流」专题第一篇，为了保证现金快速回流，合理利用巨头生态里那些神奇的低成本“秒杀”工具，是回血现金流的绝佳“捷径”。对此，我们总结出了几个最“快”的方法。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在了明天晚上，见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持。”
——马云
这句马云用来形容创业之路艰难万险的金句，特别适合用来形容疫情下的很多企业生存现状。
不同的是，创业是否会成功需要比拼商业模式、经营方法、创业团队的毅力等多维度，而眼下企业能不能坚持到疫情结束，账上现金流够不够充沛，几乎决定了一切。
潮汕牛肉火锅网红连锁八合里海记就是最好的例子。从春节前开始，餐饮业大面积停摆，八合里停工一个月，租金、中央厨房、原材料等硬性支出4000万元，5000名员工工资支付了2000万元，损失高达6000万元。
“不贷款的话能撑两个月，”一个多月前，八合里董事长林海平做了最坏打算，卖物业、卖房子来支撑，最后一套卖完就解散。
谁也想不到，几天前，林海平突然态度大改：“活下去肯定没问题！说真的，我对未来可有信心了。”
仅仅一个月时间，从卖房子到对未来充满信心，这中间各种曲折、反转，归根究底就一个原因：通过探索外卖业务，八合里稳住了日渐脆弱的现金流。
这带来另一个思考是，稳定的现金流是所有企业的立命之本，不过但疫情之下，手头没有钱，如何快速低成本回转现金流，撑到后天的太阳？在晓程序观察（yinghoo-tech）看来，合理利用巨头生态里那些神奇的低成本“秒杀”工具，是回血现金流的绝佳“捷径”。
1 微信群：人人适用的免费“闪购”工具
当线下场景大面积“关闭”，所有企业都在线上卖货快速回流现金。要知道，电商界有一条铁律，用户在决定是否要买一款产品时，需要在2分钟内促使其完成交易，想要促使用户快速完成转化，“氛围”是个关键词。
为此，以KOC为首的带货达人们，早已经摸索了一条康庄大道。月挣2200万的时尚博主于小戈用小程序+微信群的方式激活了大批量的潜在转化：一个月内裂变了700个微信群、触达5万多人，小程序日均GMV突破100万，日均订单量达到2800单以上。
但不同于其他电商的是，她将微信定位为“24小时闪购群”，具体上是这么玩的：在公众号推文中安利秒杀产品，产品秒杀价格为闪购群专享，用户扫码进群抢购，秒杀时间一结束，迅速解散该群。
整个玩法中，微信闪购群的价值是整个转化场景的承载，用紧迫和稀缺刺激用户转化，让用户快速决策、快速购买，闪购群内的用户互相刺激消费，互相做客服，不断生成群内容提高用户对新商品的期待感，还降低公司人力成本投入。
这样的“社群运营+引流购买”的服务链，让小程序在上线后的第一个双十一，成交转化率达到18.67%，82%的商品售罄，整个11月销售额将达到2200万。
值得关注的是，24小时闪购微信群+小程序的打法，几乎零成本，人人可用。
2 快闪店：大品牌的“闪购”必杀技
为了快速线上转化，不少线下企业在疫情期间紧急上线了小程序商城，原因很简单，小程序开发成本低、速度快。在晓程序观察（yinghoo-tech），用小程序实现快速转化，即开即关快闪店是个不错的选择。
快闪店由Pop-up Store翻译而成，与常设店铺不同，快闪店在热门场所、限定时间内开设临时摊位，其最大特点是将卖货与体验式消费紧密结合，最大密度地提供感官刺激与新鲜感，快速打响知名度。其价值在前两年的线下市场已经得到了验证：正当实体零售门店在“关店潮”中思考如何活下去时，快闪店却悄无声息地拔地而起，打响一枪就关门，名利双收之后，以迅雷不及掩耳之势消失在人们的视线中。
仙气满满的Valentino、主打珠宝的Cartier、以手工羊皮制品闻名的BottegaVaneta，十多家奢侈品牌，甚至过去从不触网的家居连锁宜家，都前后脚纷纷上线了小程序快闪店。
该项目的负责人在接受晓程序观察（yinghoo-tech）采访时曾表示：之所以选择快闪店小程序这种形式，原因有二：
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在前端可以给用户创造新鲜感，快闪的速度更快，更讲究效率，非常容易在封闭而庞大的微信生态中传播，可迅速产生话题反应；
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对于后端而言，快闪店可以说是一次短平快的尝试，对人力、精力要求并不高，能给企业留有足够时间发现问题、纠正问题，也为下一次活动打好基础。
用大白话说就是无论是降本还是增效角度，快闪都是快速销售的好形式，而小程序开发难度低、成本低，是最好的载体。相比于微信闪购群这种纯免费工具，人人适用，快闪店更适合大品牌使用。
具体怎么玩？我们从看似玩法不一样的十多家奢侈品品牌的快闪店中，找到了一条暗含的铁律。
首先，配合快闪的属性，选品上要独特、限量。
其次，所有上线小程序快闪店的奢侈品品牌都投放了朋友圈广告。众所周知，购买流程上，环节越少，转化率越高。朋友圈广告+小程序卡片则刚好具备这个特点，触达用户时便提供了良好的视觉+娱乐交互体验，朋友圈卡片直接跳至小程序购买，还可一键唤起微信支付进行购买，大大缩短了其他平台从广告投放到用户购买的整个路径流程。Valentino的朋友圈广告就是用了朋友圈卡片直接跳至小程序的能力，首日部分产品就已售罄。
第三，时间不能过长，快闪店时间周期大多为2—3周，保证用户的稀缺感和紧迫感。
3 扫码购：即看即买+红包，线下转化效率放大器
“如果你用微信支付，请走无接触付款通道。”晓程序观察（yinghoo-tech）小伙伴近期去线下超市购买生活物资时，总会在付款时被服务人员如此告知。
在服务人员的指引下，我们走到扫码结账台将每一件物品进行扫码后，拿出手机结账。这个扫码结账场景，依然是“收银台”这个环节，即用户选择所需物品后，集中在扫码结账台付款，不同于人工收银台的是，扫码结账台可自助结账，减少人工成本，并将用户进行数字化沉淀。
但是，这种扫码购物的方式只是提高了排队付款的效率，对转化效率并没有过多推动，事实上，一些线下零售已经探索出了更好的转化效率提升方式。
不同于前文所说的扫码付款，步步高的「扫码购」将扫码付款这个行为打散到了店内的所有小场景里，只要有商品，就有扫码场景：顾客在货架选购商品时，可随时拿手机扫货架上的二维码，实现即看即买。
这种即看即买的产品设计大大缩短了用户的购买链条，完成转化效率一级跳。
如果顾客在奶粉区，扫出来的就是奶粉的优惠券，下方还会有奶瓶等相关产品的推介和优惠券，领取的优惠券直接进入微信卡包。领取完优惠券后，顾客可直接买单支付，优惠券将自动核销，会员顾客还可同步会员积分。顾客只需“扫一扫+微信支付”，优惠券、积分、买单即可同步完成。
优惠券玩法，完成转化效率的二级跳。
说到底，小程序「扫码购」赋予了每个用户一把“扫码枪”，小到几块钱的口香糖，大到几千块钱的电冰箱，都可以用“扫码购”边扫边买，还能接收相关商品的推荐，自主结帐，自动积分。大多数零售店铺都适用，如生鲜店、社区店、零食店等。
通过这一系列的高效转化，为现金流回血，手中有粮、心中不慌，静候疫情后的太阳。
现金流成为企业守住生命防线的最后一根稻草，而在当下，企业资金短缺的情况下，如何“零成本”获客，也就成为企业“保命”的关键。