定位灵活用工市场，在高校深耕积累雇员
作者：李晨
受访公司：上海世潋网络科技有限公司
受访人：创始人兼CEO 童渔舟
Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品情况如何？
世潋的定位是搭建以白领自由职业者为主的灵活用工平台，现阶段主要面向高校发掘、积累雇员。
相对于传统雇佣，灵活用工的方式可以解决企业的短期雇佣需求。我们调研发现企业普遍存在底层工作招人困难、招人受到地域限制、非主营业务分配给不对口员工、业务低谷期和特殊时期（如疫情期间）人员闲置的问题。而通过灵活雇佣的方式，可以将短期需求以项目信息的形式发布，在平台上匹配到对口专业的雇员来解决问题。
目前产品是世潋APP，在APP上雇主可以发布任务信息并报价，雇员可以申请接取任务，之后雇主选择雇员开始任务，完成任务后作品再由雇主审核，审核通过则任务结束，不通过可以匹配更高一级别的雇员开始紧急任务。
世潋会制订雇员评价体系，帮助匹配不同难度级别的任务给对应能力级别的雇员。盈利模式是从佣金中抽成，每完成一单从佣金中抽取8.5%作为平台服务费。
Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
技术和产品方面，2019年12月世潋APP于iOS上线；商业化方面，目前面向自由职业者的2019年12月底世潋在两所高校进行了业务布局，到2020年3月平台已经有130名实名认证用户（包括雇主和雇员），总流水为35000，单客贡献为270左右。
团队方面，核心团队目前有两人，技术团队负责人在2019年5月加入合伙，2019年10月搭建起了内部业务团队。
Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
2020年，世潋计划深耕发展高校市场，建立更完善的雇员评价体系。2020年下半年会在多个城市建立校园组织，以校园为中心向周围商家辐射拓展，推广灵活雇佣体系。
Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？
1、疫情期间不少企业需要降低雇佣成本。
2、在线办公和远程办公被越来越多的雇主和雇员接受。
3、人力成本变高，企业需要减少长期雇员，提高雇佣效率。
Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？
白领的灵活雇佣行业仍处于教育市场的阶段，疫情也是一次拐点，我们会关注长期发展和影响。
5G的发展和应用也会影响办公和雇佣的方式。
Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
1、由于疫情企业缩减招聘，2020年会有很大一部分中小微初创企业寻求低成本的运作模式。
2、与此相对的是社招和校招对岗位的需求量变大，应届生同质化严重的问题也会显现，高校学生需要在在校期间积累项目经验，以提升求职竞争力。
3、移动办公会在2020年继续发展，移动办公的业务范围不仅限于企业内部发送消息和打卡，还会出现新的应用场景，我认为这个场景就是灵活雇佣。
Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？
我认为短期内不会形成明显的竞争格局，世潋的目的是将灵活雇佣模式融入企业运营模式中，从底层向上逐步替代一部分企业的传统雇佣模式，并在此基础上实现办公线上化。目前，这一领域还处于起步阶段，与其说是竞争不如说是开发市场，将行业做大。
Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点？
1、2020年底，APP第二版将开发上线，会解决目前世潋业务中APP内无法对话的问题，以及无法下载分享文件等功能缺陷。APP质量将具备人传人的基础，业务量会明显增长。
2、2020年10月，建立校园组织向周围门店拓展，这是世潋在非专业性任务类别上走出校园向企业发展的第一步尝试。
Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？
1、人才体系：内部的雇员评估系统是最重要的。
2、人才培育系统：在雇员端，能力提升的需求特别大，我认为这是灵活雇佣平台的基础。
3、全面性：灵活雇佣不能作为一个细分市场来看，可以从细分市场入手，但长期战略规划不能仅限于此。
4、校园市场：控制源头非常重要，校园市场是自由职业者的源头，控制校园市场对灵活雇佣行业来说至关重要。