普通人还有没有做自媒体的红利？
阿里创新业务事业群智能营销平台UMIC课堂第三期——【聚焦增长】于5月26日结束第四场直播。今天为你带来直播嘉宾网红自媒体人姜茶茶，分享主题为《资深自媒体人教你如何打造个人IP》的课堂观点解读。
越来越多超级个体正在崛起，随着平台完善和赋能，个人IP正在成为未来的核心竞争力。如何打造自己的个人IP？抓住时代赋予的每次机会？普通人还有没有做自媒体的红利？自媒体如何变现？
姜茶茶，同名公众号「姜茶茶」创始人，2018年福布斯U30青年精英代表，前奥美文案。写过很多吐槽广告圈的文章和漫画，爆款《节操词典》的创作者，从公众号成功跨界短视频，同时也是广告圈第一大社群操盘手，今天由她来为你解答上述问题。
一、做自媒体之前的几个心理准备
1、没有什么办法可以快速10万+
我们被10万+、爆款视频充斥眼球，但如果你想急功近利，明天就做到10万+，这是不太可能的，没有一蹴而就的方法。
2、自媒体成功没有固定路径
没有包教包会的方法，因为每个自媒体的发展路径是独一无二的，我只能总结一些方法，把我走过的坑分享给你。
3、做自媒体之前的经历，决定了你能够发力多久
为什么咪蒙可以开号就10w+？为什么半佛仙人可以两个月就百万粉？为什么我不行？
大V在成名之前已经积累了非常多的行业经验，比如咪蒙很早就是媒体作者，六神磊磊之前在新华社工作，还有萝严肃之前也是知名的娱乐记者。如果你和他们同时开号写作，看似是一个起跑线，其实人家已经站在终点。
4、请调整你的心态
做自媒体之前，调整好心态，做好以下准备：公众号写半年都是100+的阅读；B站视频一直播放量几百；做3年才能小有名气……如果你能接受，再开始。
二、做短视频的一些思考
我做短视频有段时间，也有些成果，在各大视频网站都有尝试，得出这样一个结论：
短视频和中长视频是两个逻辑。短视频大多是Kill time,就是消磨时间的搞笑段子。中长视频以Save time为主,科普、十分钟带你看电影等。短视频已经饱和了，中长视频有机会。
1.Save time类视频
最多的就是知识分享，有这么几类：
1) 大众知识类，需要自己搜集、整理很多资料再输出，用户通过看你的视频能节省时间。
2) 垂直自媒体类，在某个行业结合自己经验产出的，比如巫师财经、半佛仙人、罗翔等。大家关注度比较高的，就容易火，如金融话题要比营销话题更容易火，因为普通人也关心钱。
3) 实用类，美妆、健身、美食博主等。
4) 开眼类，利用信息差、搬运外网新闻的，如英国报姐，告诉你世界原来还可以这样。
5) 热点解读类，比如小声BB、萝严肃等。
2、Kill time类视频
有这么几类：
1) 最常见的就是才艺表演，唱歌、跳舞、画画、弹钢琴、手工等。有纯技术型，比如代古拉k；还有加了点创意型，比如手工耿和李子柒。
2) 剧情类，比如沙雕剧情，还有段子、搞笑视频等，现在短视频网站的主流内容是这些。
3) 共鸣类，做情景还原和解读的，比如papi酱、情感博主。
4) vlog类，需要强调的是，vlog在我看来是伪需求，没有人想看一个普通人是如何生活，如果是明星，自带流量，他的内容才有主动看的欲望，普通人我不建议做vlog。
卡思数据之前做过一份视频内容行业报告，在热门的娱乐、搞笑等领域，内容供过于求，竞争压力更多。详情看下图。
就视频来说，播放量就是用脚投票的，用户喜欢和不喜欢，从播放量能可以看出来。在播放量和内容质量衡量上，也是你要长久思考的问题。
三、普通人如何开始做自媒体
1、0粉丝环境下如何写出高阅读的文章/视频
如果你打算靠自媒体做自己的个人IP，首先要想的是通过什么平台，公众号还是短视频平台？
我在2015年做公众号，第二篇文章获得了十多万阅读，当时只有200个粉丝，当然那是在红利期的时候。
现在红利期过了，你要做的是第一波热度的传播，因为公众号是去中心机制，没有AI推荐。在低粉丝量情况下，先要确定自己的定位，以及明确周边是什么类型的人，你的早期内容只能靠影响周边人去传播。营销的朋友多就写营销相关，电竞的朋友多就写电竞。因为认识的人永远是你的第一批粉丝，你掌握的传播资源就是你的朋友圈。
我不建议普通人从这个平台入手，因为太难做了。
短视频平台的逻辑是，会通过同城、认识的人、以及AI算法，来给你推荐视频。需要强调的是，推荐方式是通过层级流量池。第一个视频都会给300~500播放量，通过转发、评论、点赞等维度，再安排进下一个流量池，流量逐步加大。如果被算法评为质量低，则无法进入下一层。
所以大家要尽力去扩散自己的内容，只有这样才能获得平台给予的流量，成为热门。
2、写文字还是做视频？
就内容而言，娱乐性图文内容，明显不如视频的声光电更吸引人。干货类内容，建议文字、视频一起做。
文字永远是视频的底层逻辑，不会消亡，但空间会被不断压缩，文字是一个存量市场，做增量非常难，不像视频平台现在用户每天都在增长，优点是成本低、速度快。
视频是未来的船票，一定要做，缺点是成本高、速度慢。
纠结形式之前一定要想清楚自己做什么方向内容，做自媒体精力都是有限的，要看清方向再上路。
3、私域流量的运用
一个KOL粉丝构成：大概10%是“脑残粉”，你说什么他都说对；80%是墙头草，跟着舆论跑；还有10%是黑粉。培养粉丝不只是关注就结束，一定要提高他们的粘性，也就是转化成私域流量。
大家要明白，你做自媒体，很难收获比自己更厉害的人。自媒体本质上是一种降维打击，比你厉害的人是不会关注你的。
说到私域流量，就要谈社群、养小号。最近微信管理非常严格，你要带小号微信出去散步，不能老充电，还要多互动、多发朋友圈，让自己看起来是真人。好友数不要过3000，当然要符合微信运营规定，否则必降权。
还有就是拉群，做社群的好处是，一方面可以为你贡献选题，也可以让别人创造的内容帮你维持粘性，让粉丝之间产生链接。
4、内容选题小技巧
这就是看自己的信息敏感度，可以多刷知乎、微博热搜找热点，要培养自己举一反三的能力，靠长期培养的“手感”。
5、如何聪明变现？
自媒体不只接广告这一种变现形式。
举个例子，为什么游戏中很少插入广告？核心原因是这些用户价值高，付费意愿强，你就有很多变现方式，比如皮肤、装备等。反之，如果用户价值低，才适合接广告。
粉丝少情况下，怎么变现呢？给你说个真实案例。
一个在韩国生活的博主，经常在知乎回答如何办韩国签证、如何在韩国生活等问题，粉丝就几千，广告价值很低。但他给韩国留学的教育机构推荐学员，成功推荐一个分1万佣金，一年赚了100万。
自媒体变现方式很多，当你有了一部分用户后，要针对用户需求痛点给一些解决方案或产品，还是有很多出路的。
需要说明的是，不要干跟自己人设不符的事，不要强追热点。做广告营销活动，就不要强行去直播带货，那样只会让自己走得越来越偏。
以上就是我今天分享的内容。最后想说，流量时代，永远不乏热门话题、焦点人物，很多人也都想万众瞩目。但在打造个人IP之前，一定要先问自己一个问题：我能为别人提供什么？别人为什么要关注我？
为别人创造价值，永远是你做个人IP的起点，以及核心。