药品集采影响递增，百洋医药认为“共生”是破局关键

“医、药、患、检、保”协同是产业发展的未来。

2020年，一致性评价和带量集中采购已进入深化期，无论是国内药企还是跨国药企，都已感受到政府推进医疗改革、推动药品降价的决心。

一方面，一致性评价、药品集中采购逐渐常态化，原研药在医院市场的份额逐渐减少，药品、医用耗材价格虚高的情况将得到改善，创新药、器械也整体面临较好的发展空间。

另一方面，在注册制度改革、药品上市许可持有人制度、加快新药纳入医保范围的交织下，部分药企业也在通过创新、重组、并购等形式开始转型。

用融合式解决方案推动产业协同

在机遇与挑战并存的新变局中，生存的关键就是改变。百洋医药集团董事长付钢认为，改变的核心在于多主体共同参与，推动“医、药、患、检、保”的产业协同。

百洋医药集团董事长付钢

据悉，百洋的商业化平台主要为上游工业企业提供整体解决方案，通过全渠道管理、多品类协同、数字化营销，链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本、提升营销效率。

现如今，一致性评价和带量集中采购给行业带来的巨变也“倒逼”百洋医药要提供融合式的创新解决方案。对此，付钢在今年西普会上做出了详细介绍。

就拿原研药目前的销售来看，目前它在医院市场的份额逐渐减少，零售市场的品牌价值有待进一步释放。为此，百洋推出了处方药零售模式（OTX模式），包括让原研药在零售药店体现品牌价值；建立慢病俱乐部，以零售药店为据点形成长期的慢病关注；推动处方线上化等。

目前，公司已与迈兰、西安杨森、武田、安斯泰来、杰特贝林、三生制药等头部药企合作，帮助其产品快速布局到零售终端。

随着处方药营销由院内向专业院外终端转移，医药零售行业正在向集约化、专业化方向逐步发展，但也面临处方承接、供应链、药事服务等能力挑战。

为此，百洋与中国医药商业协会、中康资讯等行业机构、权威专家共同开发专业药事服务培训，帮助药店提升药事服务能力；另外，通过旗下第三方处方流转服务平台易复诊来保障药店处方来源合法可追溯；并通过信息化工具，帮助药店进行客户资产管理。

另外，百洋新零售业务还落地了萌驼慧选国际药妆买手店，想实现线上线下的药妆交易，并提供医学咨询和全家健康方案。付刚表示，核心是希望以店中店的形式支持医药零售企业在非药品类领域专业化的突破。

与此同时，付钢认为，共生时代的健康产业发展更需要跨界融合，即“健康产业+”：

首先，健康产业+信息技术。疫情之后政府对线下医疗服务“+互联网”提出了更多要求，这也催生了互联网化的药店，通过在线处方、对接医保、药事服务、送药上门，其服务半径和效率都会大幅提升。
其次，健康产业+金融服务。商业健康险未来一定会更大权重地走到健康产业中；还有供应链金融和金融式养老。而大量资金涌入健康产业必然催生专业的金融服务。
最后，健康产业+房地产开发。人类居住的环境需要随时随地便捷地获取医疗服务、有持续的健康管理，需要有人长期关注你的健康以及专业性的理疗服务，以及休闲空间和精神上的娱乐交往等，地产行业与健康行业结合能推动产业迭代发展。

付钢以百洋牵头建设的青岛国际大健康产业化基地为例表示，它将整合全球优质医疗健康全产业链资源，将定位成“家家有医生、时时能护理、常常做理疗、人人懂养生”的专业健康疗养院级别的智慧社区。据悉，日前改基地核心区已正式启动建设。

值得一提都是，百洋也在通过投资来扩大自己的健康产业版图。据付钢介绍，截至目前，百洋已投资数十家企业，涵盖高端制造、医疗信息化、生物诊断等不同业态，现如今也进入集中收获期——其中就有5家企业正在IPO。