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财妹儿为您敲重点：

一、价格锚点

价格锚点指人们在购买某个商品时，如果对于商品的价格不确定，通常会用两个原则来辅助做出决策，分别是避免极端和权衡对比。

这是一种锚定效应，锚定效应指当人们需要对某事件做评估时，会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始值像锚一样制约着评估结果。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。“锚定效应”是一种非常典型的心理偏差。

二、心理账户

心理账户指人会根据钱的来源和用途，无意识的将钱进行归类，并赋予不同的价值进行管理。

例如工资收益，人们倾向于合理分配、精打细算！因为通常把工资收入放到“辛苦劳动所得账户”中；意外收益，人们倾向于将其挥霍，因为这被放到了“意外横财账户”中。

三、迷恋小概率

迷恋小概率事件就是制造大诱惑但小概率的事件吸引别人。

好友助力、锦鲤大奖、彩票、抽奖，都采用了“迷恋小概率事件”原理！

四、成本效益

成本效益原则，指当行动带来的收益大于固定成本时，且固定成本控制最小，你才应该这么做！

五、价格歧视

价格歧视又称差别定价，实质上是一种价格差异。指的是把同一种物品以不同的价格卖给不同的顾客，利用价格与供求的制约关系追求利润最大化。

在经济学中，歧视，不是一个贬义词，而是一个中性词。

价格歧视会针对于经济实力较弱，或者需求弹性较大的群体，不断调整价格以此来提高需求。

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