英国足球市场的百亿产值生意经。
编者按：本文来自微信公众号“体育产业生态圈”（ID:ECO-SPORTS）。
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上周末，英超的新赛季拉开大幕了。但国内的英超转播，却一时没了着落。
在中国，关于「足球」产业有很多未解之谜。其中困扰很多从业者的一个问题就是，中国足球的C端市场一直保持着雷声大雨点小的状态。一边是人人评国足，国民话题热度居高不下；而另一边，真正愿意为足球消费的却凤毛麟角。这种尴尬局面的形成，真的是因为国内球迷数量少，消费能力弱吗？
我们不敢轻易下结论，不过今天倒是想聊聊百亿产值的英国足球市场，或许，可以为中国足球市场提供一点借鉴思路。
01 英国直男「足球圈」
对一个典型的英国直男来说，打「飞的」看球赛、排队抢周边，这些都是日常操作。他们爱上一支球队，可以比饭圈女孩还夸张。根据《泰晤士报》的推算，全英足球产业一年的产值能接近100亿英镑，相当于英国全年GDP的0.35%。
除了其他行业用赞助，版权购买等形式为足球注入资金，大量的直男球迷是足球领域消费群体的绝对主力，支撑起了市场供需关系。然而虽然直男球迷是英国足球消费的核心群体，但大多数球迷在英国并不是“有钱阶 级”，这一点从球迷收入水平上就可以得到印证。
2018年，一家名为FOOTBALLTIPS的机构，对英超的球迷群体的年收入进行调查：20家英超俱乐部中，布莱顿球迷以43000英镑的年收入位居榜首，卡迪夫球迷19000英镑的年收入为英超最低。
而根据英国独立数据统计机构的调查，目前英国民众的平均周薪为585英镑，换算成年薪为30420英镑，也就是说，英超中只有9家俱乐部的球迷收入达到了全英民众的平均水准。
对比来看，英国医生、高校教授、律师等职业的平均年薪均远高于足球迷的平均收入27000英镑。由此可见，英国大部分足球迷是由中产和中产以下群体构成的，可就是这群所谓的“屌丝直男”，却有着强大的足球消费需求。
据毕马威调研数据显示：一名英超球迷一年的足球消费能占到其年收入的7%，平均为1888英镑，约合1万7千人民币，购买球票、付费赛事转播的电视订阅费、球衣及相关衍生品购买、比赛日餐饮、因足球产生的交通，这些由足球而起的，延伸于传媒、广告、餐饮、交通、安保等其它产业的支出，撑起一个庞大的足球消费网。
02 价值百亿的足球生意
除了这些因为现场观赛而引发的消费动作，英国足球产业生态还有不可忽视的一部分——博彩。根据英国博彩协会的统计，英国一年的体育赛事线上投注额为21亿英镑，这其中的46.7% ，约合9.8亿英镑为足球赛事投注额。
如果再加上线下投注，那么英国足球仅就博彩生意的市场，就超过10亿英镑。而且英国的博彩公司并不是捞钱机器，博彩公司从球迷、彩民身上挣到钱，再将部分利润以赞助的形式给到职业俱乐部，帮助俱乐部良性发展，起到体育产业润滑剂的作用。
不过单单凭球迷的喜好，也造就不了庞大的英国足球产业，这其中少不了在足球市场中投入真金白银的B端客户。比如英超的本土转播商SKY SPORTS和BT SPORT，它们为球迷提供良好的用户付费观赛环境，收获广告投放和赛事版权所带来的利益。
还有支持英国足球的品牌赞助商大大们，从当地的本土品牌到国际品牌，都对不同的足球主体有投放需求。就像国内的手机、乳制品品牌冠名综艺，足球赞助是很多大型企业一定要花出去的预算。
英超官方赞助商「百威」
03 深厚的足球文化
足球除了是一门生意，还是社会的一个重要的组成部分。
时间倒回到19世纪70年代，现代足球在英国走向兴盛。在初期阶段贵族把这项运动「带进门」，但足球是依靠新资产阶 级和工人阶 级才在英国普及开来的。
在过去150年的发展中，足球是第二次工业革命时期工人的消遣和精神寄托，是一战、二战战后全民大众的疗伤灵药，也是广播电视时代最广为人知的直播内容。
英国足球发展至今，早已不止是一项运动这么简单了。从普通球迷的角度看，足球是一种归属感，人们因为一个球星、一支球队、一场球赛而走到一起，有着相似的精神、行为、话语体系，从而形成了足球文化。
根据Statista的统计，全英国11-15岁年龄段的青少年中，有44.7%会每月定期参与足球运动，有210万成年英国男性每月至少参与2次足球运动。从国家治理的层面上看，足球对于拉动经济、促进就业等方面的意义重大。
比如英超联盟和20家俱乐部，带给英国政府贡献的税收，一个赛季能达到33亿英镑，占英国全年总税收的0.5%。在此基础上，英超赛事的运营还创造了将近10万个就业岗位，另外海外球迷到现场观看英超赛事，能为英国的旅游业带来每年5.55亿英镑的收入。
不仅如此，足球作为媒介还能带动跨国投资。比如曼城背后的城市足球集团，在入主曼城后与曼市政府签订协议，承诺十年内投资10亿英镑，在曼市新建至少830栋居民房，以提高居民的居住条件和生活质量。
如此看来，曼城球迷们也算是间接参与了一项价值10个亿的大工程吧。
结语
玩笑归玩笑，经过背景分析我们可以看出，尽管英国球迷们的收入水平不高，但足球这门生意真的不「屌丝」。如何给球迷提供合适的消费渠道，培养球迷的消费意愿，才是解决问题的关键所在。
而英国足球产业已经形成了足够有吸引力的消费环境，反观中国，我们的球迷就真是没有消费力的「屌丝」吗？其实我们总是容易陷入一个错误的逻辑，生意没做起来，是因为球迷不够多，用户基数不够大。
但是究其根本，开拓多少新用户量是次要的，深耕足球领域并提供满足原有用户需求的产品和服务，才是重中之重。
毕竟「直男」从来都不少，他们热爱足球的心一直都在。